创意之懂懂笔记（五）

一 酒店做成人用品/同城做成人用品

如果说让网络上的产品交易额进行排名的话，那么销售第一的肯定是成人用品，越来越多的人喜欢上了成人用品，越来越多的人在卖成人用品，过去卖成人用品是很可笑的事，大家都不敢卖，现在成了一件大家日常用的生活必需品了，所以产品也是由传统的垄断改变为了价格战了，当一类商品开始走价格战的时候，说明这件商品，基本上没有多大的利润空间了。网络是领航于现实生活的，现实生活中，很多人都需要成人用品，但是就是不好意思去买，如果能够有一种很隐蔽的形式主动的推销到我们手里的话， 那么可能就会有很多人乐意购买，那么我们今天就说两种成人用品的新暴利推广模式。
成人用品，按照设计意图，是给那些单身人用的，但是现在大多是用来助兴的了，所以要想推广成人用品，就应该推广到那些经常有男女活动的地方，例如宾馆。
现在的宾馆，也有了类似的推广，就是一些高档酒店里面，都提供一些避孕套或者是催情系列的，但是缺少更具有冲击力的一些工具类的成人用品，大量的单身男士或者女士住宾馆的时候，他就会比较，自己消费一个成人用品感觉一下呢，还是找个异性朋友呢？在宾馆里，成人用品，绝对是一块相当具有诱惑力的商品，同时一般都是私密空间，所以一般都会偷着就消费了， 反正在房费里消费。
这个推广方法就是可以先在一个熟悉的宾馆做试点，发现利润丰厚以后：
一是继续扩大投资。
二是当正规投资项目转让或者当创意出售，因为这个收入是真正的坐享其成，什么都不用管。
上面的是地点诱惑，就是在特定的地点诱惑，另外一种形式，就是性别诱惑和时间诱惑，就是让女孩子在聊天室里推广这个， 是真女孩，然后卖成人用品，只卖给同城，只要提供联系电话， 就送货上门，同时在本地的信息港等都发信息，就是本地成人用品送货上门。现在在很多聊天室，都有类似的推广业务，我们挂聊天室做广告，一天可能做不到100元，但是他们一天推广出去几件很轻松，一件利润也许就是几百块，这就是终端的差别。


二 概念产品　

我们在第一卷，讲竞价的时候，提到了一个产品， 叫概念性产品，就是以特种概念为主导消费目的的产品，就是消费这个产品，目的就是满足内心的一种概念。
近日在新浪上，看到了三个非常具有典型的例子，在这里进行举例说明：
一，小伙造出五环自行车，在新浪上的新闻。
这辆车的确做的很漂亮，如果通过竞价来销售该车的话， 一辆几百元，一天可能就卖几百辆都没有问题，就是一个批量生产的问题，这就是一种概念性产品，具有一定的时效性。
二，牛人用汽车模型改装成电脑主机。
是用的一个卡车模型来装的硬盘，主板等，具有很强的视觉冲击力，一个机箱的价格和一个模型的价格差不多，如果这个牛人开竞价卖这个，效果也会很不错的， 因为这个的确很好玩。
三，用易拉罐做的奥特曼等。。
这种也是概念性产品，适合做竞价的概念性产品必须具备2个特点：
1，是垄断，必须是独家的。
2，是暴利，因为竞价的广告费支出非常大。
这是对我们过去提到的概念性产品的一个最普通的展示，但是这三款产品，从长远来看， 都不适合做批量的竞价推广。




三 免费办理手机卡

我们再来说一下手机卡，大学生基本上都有手机，要想在这里发展新卡，难度是很大的，因为一般通讯公司也看准了这一块市场，而且办卡的，一般都是新生，而在开学的时候，移动公司和联通公司一般都会有赠品活动来促销的，所以作为我们这些普通的学生来说，是很难靠这个来挣到佣金的。
一张GSM卡，一张提成是30元，一张CDMA或者是移动公司的卡， 业务员的提成是70-100元，在我还在联通公司的时候，有学生是这么操作的：
一，他要求联通公司为他们组建一个虚拟网，这个虚拟网内的通话是免费的。
二，每个人预交100元的话费。
三，自己有女朋友或者男朋友在别的系的，也可以加入这个系的虚拟网。
一个系都是几百个人，通过这种方式一操作，大家打电话不用花钱了， 学生就是有时间浪费在电话上，这个样子很容易就推广开了，必须是新卡才可以加入这个业务。
刚开始他是一个系这么搞的，后来大家都纷纷的加入他们系，这个样子慢慢的就形成了一个校园虚拟网，现在大部分大学都已经有了虚拟网，但是还有很多大学没有虚拟网，有了虚拟网以后，不同的地市不同的政策，有的是5分钱一分钟，有的是0话费通话。
这个样子，就给了同学们一个从你手里买卡， 不从营业厅买卡的理由，因为从你这边买的卡， 可以给同学打电话的时候不花钱。
——————————————————————
备注：大学城的营业厅，一般都是个人承包的，不要与他们谈合作，从那边拿不到一手的代理价，要去找市公司的大客户业务部，而且直接与老总谈，为什么呢， 因为你这是真正大大客户，你手里有资源，不要怕人家不见你，在保险行业， 通讯行业，客户，就是上帝。
还有一种合作方式，就是去通讯公司去谈合作，然后0首付，0卡费拿到开户卡。




四 校园一元超市

一元超市是暴利，很少有人能够想象出来，一块钱的东西有什么可暴利的。
绝不平凡，他就是我们本地做网络的一位朋友，我们两个人02年就在一起做网络，他收入比我高，有车有房一族，我刚认识他的时候，他收入就非常高，他就是靠一元一件发家的，一个晚上能卖300元左右，除了费用和成本外，还能挣200多，后来在各个广场都是他亲戚了，他姐夫，他弟弟的都各自找了一个广场占着。
一元一件，越是在穷地方，越有市场，一般一件的成本都会在2-5毛钱，不会高于5毛钱的，但是做这个有个特点，前期是很难一次性就赢利的，因为容易出现一种货很畅想，别的都没有人拿，所以在选择一元一件的商品的时候，尽量的要选择新颖的， 而且不是库存货。
刚开始，他每个周末都开着车去临沂批发市场挨着去选择商品，后来他就在淘宝上，挨着一个行业一个行业的，输入价格， 从低往高选择，选择几毛钱一件的东西，只要这个东西具有吸引力，有用途，那么他就会选择的。
越是简单的，我们看着不起眼的东西，也许越是挣钱的，看着折腾那么一个大机房或者网吧，也许还不挣钱。
在校园里推出一元超市必须要做到：
1，产品符合学生消费潮流。
2，产品相比同类产品具有绝对的价格优势。
3，产品不是过期的。
4，产品很新颖。


五 0税公司转让

各地都有一种政策，那就是鼓励大学生毕业以后创业，所以国家有一种政策，大学生创业的公司，免税3年。
因为国家也明白一个道理，一个大学生，就是再牛B，也不至于在3年内运营到几千万的资金，大部分人的业务量都是几百块钱/月，甚至有折本的。
现在在报纸上，很多人都在做一种广告，就是代注/转让3年免税本地公司。
这个其实没有任何技术含量，完全走的是正常化流程，仅仅是在让对方交了定金以后， 然后再让对方提供一个大学生的毕业证以及法人手续，然后让这个大学生做法人代表，就是这么一个简单的小知识，使很多人都重复注册公司，因为使用大学生注册的公司，的确是免税的，我们公司现在就是免税的，不需要交纳任何税。
一方面，如果你是一个大学生，或者刚毕业不超过2年的大学生，建议自己去注册一家公司，因为3年免税，你就是把公司租出去都赚钱，全套手续办下来是1600元左右，因为不需要交纳任何费用，关键是你在网上做生意的时候，有公司和没公司，差别非常大，跟公司交易和跟个人交易，感觉就不一样。
另外一方面，大家了解一下这个小政策就可以了， 因为刚才看到九哥给的建议，就是合理管理好财务以及实事求是的报帐的建议，所以我说一下， 我们是不需要纳税的，大学生创业就这么点好处，无论交易额多大，都是免税的。


六 直销产品走校园代理

我们先分析学生的特点：
1，只要合法的，而且是能够赚钱的事，他们都会去做的，因为学生都想创业，都想能够独立的生存。
2，他们没有启动资金，如果让他们免费做一件事，他们乐意干。
3，他们希望有底薪，没有底薪的事他们不喜欢干，因为他们喜欢稳妥。
所以他们乐意接受的就是：
1，不让他们交钱买产品。
2，有底薪，哪怕是每个月有推销出去的产品限制，例如最低需要推销出去5套产品。
————————————————
大学生是最廉价的劳动力，我是06年毕业的，06年的时候除了考研的，基本上都在忙着挣钱，有一个同学找不到工作了，就帮门口炸油条的人炸油条，就是我们宿舍的，一早上带着一上午是6块钱，但是他乐意干，他不愿意去干那种推销的工作，因为他们觉得有风险，还是这种稳定的生活好。
今天咬咬问的问题，就是直销产品如何在校园里找总代理，那么就要先采取这种方式，先招聘一批人来帮着做，然后看看谁的业务能力最强， 那么就由谁来做总负责人，由他来进行直销的发展。
一般在校园里做直销非常厉害的，都是那种在校学生会工作的女孩，她们的业务能力都是一流的。

七 注册一家婚姻介绍所

现在在佳缘，如果你遇到一个女的，非常好，一米70的个，照片也很漂亮，你有信的时候，对方就会主动的回，留给你一个QQ，然后告诉你他是一个中介，然后让你有兴趣的话，可以到中介去看一下，你要想看的话， 可以帮你下个周约一下，注册费用是50元的会务费，同时他那边也用同样的方式拉女会员，让女会员免费在那边登记，然后当这个男的要求见面的时候，这个中介就真的帮他们撮合一下。
这个和房屋中介是一样的道理，现在我们看二手房交易网上面的信息，基本上都是中介在那里发的，山东的朋友，肯定熟悉一份报纸，就是半岛都市报，这个报纸上面就有大量的美女在征婚，其实都是中介发的，当你要他们的联系方式的时候，他们就让你去他们婚姻介绍所去登记一下，登记一下要50元，每发一期报纸都有大量的登记。
充分的利用了网络资源来操作信息量大的婚介平台。

八 低价打长途的办法

联通有个软件，叫超信，使用超信。
超信有一个功能，就是语聊功能，如果两个手机都注册了超信，那么被叫免费，主叫2毛钱一分钟。
虽然这个价格相比回拨卡之类的来说，要贵了一些，但是要稳定， 回拨卡大量的被封杀，而且不稳定，而通过这种方式来进行通话的时候，通话质量和手机通话质量是完全一样的。
如果有女朋友在外地上学的，或者是经常单线联系的朋友，可以试着采取一下这个来进行通话。
如果是同城之间，那么可以建立网密号，就是网中网秘书台，彼此之间打电话都是0话费。
这个是一个小信息，仅仅是告诉大家，很多角落里都有商机，我们要善于观察，习惯于观察。

九 商品化运作四川泡菜　

也许是走过的路少，也许是吃过的菜少。
我平时最喜欢吃的就是四川的泡菜，我家前面有一正宗的川菜馆，生意很火，他的招牌菜就是免费送的四川泡菜，我每次就是为这盘菜而去的，每个周都会坚持去几次的，来了朋友，我也喜欢推荐去，有一次，站上有四川的朋友过来，他们说，这个菜馆能打70分，做的很正宗了。
他们的这个泡菜做的相当的专业，又甜又辣，说不出来的味美，我想，如果能够把他的这个技术拿过来，然后包装成榨菜一样的速食咸菜的话， 能够运作的非常好。
因为四川的泡菜的味的确是太美了， 嘿嘿，又流口水了，吃过了才知道。。。
有些时候，有些商机，都是在不经意间发现的，我们大部分人都不会去运作这个项目的，但是我们要学会思考，那就是无论生活中我们接触的什么事什么物，我们都要思考一下， 这个上面有什么可以做的市场没有，这个样子当我们面向网络的时候，我们才可以游刃有余的去发现一些优秀的项目。
今天新浪上有一篇新闻，是香港著名导演在四川开面馆，过隐居的生活，他说他刚到小镇子上的时候，首先就把人分成两派，一派是好人，一派是坏人，因为他是排武打戏的，这就是职业习惯，我们做网络的，必须具备一种职业习惯，那就是看到任何东西，都要考虑一下，这个东西在网上有什么利润可图没有。

十 地方歌曲

沂蒙山小调，家在东北，都是为大家所熟悉的歌曲了。
这些都是具有地方色彩的歌曲，更为一个区域的人所接受，中国是一个具有地域文化特色的国家，不同的地区有不同的文化氛围，地域内的人都有一种团结力，家在东北，东北人最喜欢这首歌了。
现在炒作网络歌曲，都是暴利，都缺少很好的素材，就是能够快速的流传开是的素材，如果有人再按照上面几个我们提到的成功案例的模式，写出来赞美一个地区文化的歌曲，很容易为这个地区的人们所接受，从而影响到更多的地方。
爱情类的歌曲，是时尚类的， 但是很容易就过时了。
地区类的歌曲以及父母亲类的歌曲，都是永不变色的，也许平时并不热门。
今天在听《家在东北》的时候，无意中有了这个样子的感想，希望对音乐工作者有一点灵感上的帮助，本人是业余人，班门弄斧了。。嘿嘿。