创意之懂懂笔记（二）

一 电视购物现实中代理

电视购物现实中代理
风， 当时他做锅王糊师傅的时候，一天就能赚几千块钱，于是他把这个方法告诉了得畅，得畅刚在报纸上做上广告，结果就被工商上查了， 工商上说，电视上刚暴光了，你还敢做广告，罚你钱。。
500元的零售价，进货价是100元，每天都有几个人定货的，电视购物基本上在各地都会设立代理商的，他们提供广告支持，所以相对来说，卖的都比较容易。
现在的电视广告，都留着400电话， 然后打过去，问一下如果代理的话，需要办理什么手续，对方都会给你答复的，一般代理的价是市场价的20%左右。


二 打折DM　

1，办理一份小报，起名为 现金券。
2，在小报上都是一个小格一小格的，都是促销信息。
3，这些小格都是采取的锯齿连接的，只要一撕就撕开了，拿着这个小票可以当钱花。
4，每个饭店，超市，品牌店，基本上都有一定的促销活动，平时他们发传单还需要印刷，还没有找人去发很麻烦，而采取这种形式，就可以轻松的发出去了。
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拉业务：
聘上业务员，聘上大学生， 拿着样本，然后去挨着一个门头一个门头的拉业务，因为对方一看你的这种经营模式，他们就明白了，这种模式是真正的有用，因为对方真的会拿着这个当现金券来使用。
这个特别适合学生创业。

三 婚礼乐队　

我说一下整个流程。
1，有个学生，组建了一支乐队，叫喜气洋洋乐队，里面有美女，有帅哥。
2，这些乐队的组建成员，都是大学生组成的。
3，去当地婚礼车必停留的地方， 例如海边，在日照基本上每个结婚的都会去海边的。
4，印刷贺卡式广告，赠送给新郎和新娘，每天都有一些结婚的。
5，每晚的演出是999元，演出时间为婚宴开始前1个小时。
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1，他的乐队，基本上每天晚上都有演出，但是远满足不了大家的需求，因为参加过一次婚宴的人，就会问人家，上次你们请的乐队是哪里的啊，那么好啊，解决了大家在等婚宴的时候的郁闷，还有就是他们本身就带主持人，省了司仪费用，所以生意越来越好。
2，可以不断的组建新的乐队来满足市场需求，结婚就是图个热闹，如果是我结婚，我肯定愿意去请一支优秀的乐队来为大家演出。
3，可以包装成品牌，卖全国加盟权，但是这个容易被复制。
4，可以实现赢利以后，卖创意，这个方法投资需要5万元，需要一辆皮卡车，还需要乐队需要的基本乐器。
这个演出不是在结婚的时候吹唢呐的，而是在婚宴上唱歌的。

四 400电话　






我们要养成一种习惯，过去的时候，我们要求，无论走到什么站，都要联系一下站长，然后争取交个朋友，那么我们现在又增加一个新的要求，那就是无论走到什么站，只要是他的站上有利润， 有业务，都要顺便问一下， 你们的业务，我能不能够与你们合作，我帮你们推广呢？
我申请了一个400电话以后，我在申请以前，专门的搜索了一下他的站，我发现网上他的同类站很多，所以我推断可能这是假的，于是我又专门查了他们的ICP证，确定是真实的以后我才去购买的该业务。
今天我突然想起来了这个事，我想，这个业务的开户费200元以及话费肯定都是有提成的，于是我有了两个赢利模式：
1，我搞明白他们与网通的合作模式，然后我与当地的网通进行合作，然后我完全根据他们的模式进行推广，然后我大量的推广代理。
2，我代理他们的业务，与他们谈代理价。


这两种业务，第二种最容易推广，因为我们手里都有大量的站长资源，我们可以向站长推广这些业务，以及一些做竞价的朋友推广，他们都是很乐意接受这种形式的。


五 房子出租

旅游景点房子出租
我们这个城市，是一个旅游城市，每天都有大量的游客在这边，大学毕业以后，基本上各自都回了各自的家乡， 有一些在日照这边发展的，也都在忙碌着找寻工作，在日照这边考公务员等，基本上是很难的，因为圈子小，关系决定着工作，所以大部分学生毕业后，都跑业务之类的，同时这又是一个初级发展城市，跑业务大家也不认可，后来有一个同学，他干了家政工作，就是每天去给一家海边的别墅打扫卫生，这套别墅主要是主人平时租赁给一些游客的，在旅游信息网等做了大量的广告，但是入住率也不是很高。
这个别墅的主人是政府上班的，他非常的信任我的那个同学，然后他把钥匙给了他，然后让他负责拉客人入住，然后给他30%的提成。
他的办法很简单，就是印上名片，然后留上电话， 上面写着，家居式房子，真正的家，每天300元，联系电话是XXXXX。
就是用这种最简单的方法，基本上每天都可以轻松的住满客人，发宣传页的人和打扫卫生的人为同一个人，这个样子就省了大量的劳动力。
后来他又在别的小区里租赁了别人的自己住的房子，然后采取类似完全一样的模式推广，小区，8000元的押金，一个月是600元，而这个样子他一个月就可以挣到1万8000元。
现在的吃饭网的CEO刘军，就在搞旅游家居租房，有朋友会问，那他们会不会把东西拿走呢，这种几率太小了， 同时他们还需要有1000元的押金，搬东西出去，小区都有监控，一抓就抓到了。
投资1万元，一个月就可以挣回来，但是很少有人去做，主要人都是觉得这些事

六 卖蛋糕

1，迎宾员。
有个朋友，开了一个蛋糕店，生意很火，他给我总结了两条经验，他说开蛋糕店，口味都差不多，关键在于品牌的运营，品牌的运营，关键是看老板的人气，老板的人气表现在员工身上和老板的朋友身上。
他说他对迎宾员有一个要求，那就是客人来了以后，称呼都要变，变成咱，例如和客人说，咱家是谁过生日啊？几个人吃啊，是老人还是孩子啊？不要给对方推荐最贵的，而是推荐最合适的，如果对方是2个人吃，那么就要推荐一个小的，千万不要让对方浪费，让对方觉得这个迎宾员是他的人，这个样子对方消费的就非常的开心。
经验一：推销业务的时候，不要推销我们最赢利的，而是推销最适合客户的。
2，赠送的金卡
他平时出去吃饭的时候，都送给一些新认识的朋友一些金卡，这些金卡等于现金卡，可以到他的店里免费拿蛋糕。
他告诉他的业务员，凡是拿金卡的人，虽然是免费，但是要更加的客气，让他从走入这个店开始，就感觉到，这的确是他朋友的店，让他感受到热情，总是觉得不好意思，这个时候虽然他拿的是100元的金卡，但是其实他肯定会付上100元的费用的，这就是规律，如果不能付上100元的，那么他肯定会给推荐一些业务或者是给予其他方面的帮助的。
他说，有很多店，都有一个误区，认为是免费的，那么就不正经对待人家了，这种想法本身就是错误的。

七 收藏三境界

有高人说，朋友其实就是一种收藏，朋友之间永远都是绝对忠诚的，但是这个忠诚是指的对利益忠诚，我相信有真正的朋友存在，但是生意场上，因为合作关系产生的朋友，那么最好的交友催化剂就是共同利益。
朋友是有进有出的，一年都要换好几次朋友，去年大家在一起的朋友，今年也许就远离了我们的视线，朋友其实就是藏品，我就说一下藏品的三境界。
第一境界：利益制。
我收藏一幅字，我不是为了看，也不是为了送人，而是为了赚取差价，我买了是为了转手的。
第二境界：展示类。
我为了提升自己的品位，我在家里装上启功老人家的字，这是展示类，也就是说收藏的目的是为了粘金的。
第三境界：送人。
我收藏了这幅字，我是准备送给朋友的，因为朋友收了我这幅字，肯定要给我办价值高于这幅字的事。
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第一种，我认识你，就是为了和你合作挣钱的，挣钱结束，我们就各奔东西了。
第二种，我结交你，是为了给我自身提高层次的，例如我努力的去认识某局长。。。
第三种，我通过朋友，不断的运营朋友，不断的挑选适合自己的朋友圈子，这也是最高的境界。。

八 风扇的妙用　

冬天的时候，我们小区里供暖温度不是很高，虽然在海边的日照就算到了冬天也不是很冷，一般室温都会保持在18度左右。
后来我把我家的夏天用的风扇搬出来了，然后把风扇朝着暖气片吹风，结果温度很快就上来了，而且很稳定。
夏天的时候，正好相反，把风扇朝水盆里吹，温度也降的非常的快。

九 当地小额融资






我拿咖啡馆为例进行讲解，我在以前写过一个帖子，说我的咖啡馆是不负赢利的，所以有朋友提出了日照的环境不适合开这些之类的，但是熟悉懂懂的朋友都应该了 解到一点，那就是凭懂懂的能力，至少还需要10年的时间才有资金开的起一家海底咖啡馆，那家咖啡馆是非正常渠道得到的，具体我以前也提到过。
所以我今天就随意举个例子，这个例子是我杜撰的，如果与您的创业过程有相似点，那么纯属巧合。
第一步，去报纸打广告，说有个年利润翻番的项目在日照将要召开发布会，欢迎本科以上的朋友前来参加，此项目不涉及到传销，直销等非法经营的项目，年投资回 报比在200%左右，做一个报名站，随时接受大家的报名，做上竞价，主要面向的就是当地本科以上学历的有正当职业的朋友。
第二步，我把站上比较优秀的帖子以及我写的笔记以及我的讲课记录都装订成书，当时在宣传的时候就提到一点，凡是参加会议的朋友，免费赠送一本日收入500元的项目。
第三步，我准备招100股的5000元的资金，但是我就准备召集300个人参加这次会议。
第四步，我说我准备买下来一家咖啡馆，名和我们战队的名字一样，叫IQCHINA——创业咖啡厅，准备投资50万用来做启动资金。
第五步，说出我的经营方案，就是我制作一个专业的内部论坛，每天帖子除了我们这些注册会员外，其他的只能在咖啡馆中去阅读，每天一更新，都是打印版的，同 时凡是来的朋友，就赠送日收入500元/天的项目，在报纸上也是如此宣传我们的咖啡馆。当我们生意特别火的时候，我们采取另外一种形式，那就是做招商模式 销售，让一些咖啡老板过来考察，是什么让这么一家没有名气的咖啡厅如此的火暴。（在这里说明一点，我写的日收入500元的项目，如果你看过了，你就明白我 说的是不是真能够达到500元，达不到的话，这个站早就OVER了。）
第六步，我说出我的融资计划来：
5000元一股，首先我强调的是团队，那就是我们这100个人会成为一个优秀的团队，如果一个人，在一个城市里，一下子多了100个层次差不多的朋友，而且是事业上的合作伙伴，那么这个圈子是惊人的大的。
另外我提出一点，那就是投资5000元，返5000元现金券，而且现金券都是以这个投资人的名字作为总经理签字发放的，例如我是投资人，我给我的朋友一些现金券的时候就说，这是我刚开的咖啡馆，给你一些现金券，很有名字。
这5000元，占这个咖啡馆股份的0.5%，这是实物，本身评估就要在50万以上， 也就是说这是死的现金2500元左右。


本科以上学历，30岁以上的朋友，本身就明确了一点，那就是这些人本身就是有钱人，他们之所以有钱，在于他们更懂的运营人际，通过这种形式，他们更渴望获 得这个圈子，开会的开始以及开会的结束都要每个人上台发表一下自己的看法，同时说一下自己是不是有意向投资，男人都是爱面子的， 5000元也是小数目，一般都会说我愿意投资。
5000元的现金券，本身就能够保证他们是不折本的。
0.5%的永久股份会使他们时刻的记住，这个咖啡馆有他的一份，所以他会努力的推荐给自己的朋友圈子的。
独特的运营模式决定了，这将是一个新型的暴利加盟项目。
所以300个人肯定会有超过100个人进行投资的。
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人投资都很谨慎。
1，如果你是书面表达，对方可能理解有问题。
2，没有见到你的人，没有感受到那种氛围的时候，没有人有投资的欲望，5000元当消费品也都无所谓。
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这个方法我从来没有说过，但是我可以告诉你一点，如果你有小额融资的项目，通过这个方式，是肯定可以拉到投资的，知道为什么传销要讲课，而不是发教材吗？因为你不感受现场氛围，你是永远不知道他的诱惑力的。
传销，国家禁止的一个经济违法行为，但是为什么参与传销的人那么执着，就是因为它有着不同寻常的诱惑力，有诱惑力的东西我们就要去合理的取之精华去借用它的模式，但是违法的部分都要去掉，任何事物都具有两面性。
特别是做本地的站的，通过这种形式可以一举成名， 哪怕你融不到钱，那么就凭你这一次聚会认识的这些朋友，你都可以在当地游刃有余。
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我去年写过一篇文章，就是关于商务平台的招商的，他们就是采取的这种形式，连住宿吃饭都给报销，但是他们都一样是赢利的，商务模式早就落后了，在网络中处于一个快要消失的事物了，但是还能够拉到资金。
3721在本地是做的最优秀的，他们就是采取开见面会的形式，给你打电话要你去参加，然后现场上台去认购，你说让你上台了，去发言了，是看的起你，让你投资1000元你不投资？

十 排挤网吧






如果我说有人在卖挂QQ的方法，你信吗？你肯定说，SB才买啊，因为那早就是过时加公开的方法了。
但是有人就是靠这个挣钱了。
1，他把挂QQ的软件以及如何买信封的方法包装起来。
2，他去网吧论坛里发广告，说30分钟让对方网吧立刻没人的软件，长期有效，操作一次，24小时对方网吧基本上没人气。
3，绝对隐蔽，不会有任何风险。
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挂QQ的软件+信封，只要挂上去，立刻就被TX把整个IP封掉了，而且24小时后才能够解封，因为上不了QQ，所以大量的人就会离开这个网吧去换网吧。



这是一个了解性的内容，当您的网吧被人如此搞了的时候，请不要惊慌，请在您的出口里限制TENYQQ和NOOPENQQ就可以了。